Das AIDA-Modell

Das AIDA-Modell ist der Klassiker unter den Werbestrategien. Obwohl es bereits 1898 von Elmo Lewis beschrieben wurde, gilt es - mit Einschränkungen - noch heute. Es ist ein Stufenmodell, welches die Kommunikationswirkung von der ersten Aufmerksamkeit des Umworbenen bis hin zur konkreten Kaufhandlung übersichtlich abbildet. Das Modell gilt als Grundlage im Marketing und wird in nahezu allen kaufmännischen Berufen gelehrt.

Aufmerksamkeit erzeugen

Interesse hervorrufen

Begehren / Verlangen erwecken

Handlung auslösen / Kauf abschließen